于磊

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籍贯：河南 | 户口所在地：许昌
工作经验：14年
简 历 编 号 ：79477
简历更新时间：2025-04-01
最近登录时间：2025-04-01

广东天禾农资股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：种业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2011/07/10--2015/08/15
工作职位：技术经理，销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：种业部总经理    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
（1）销售工作： 通过细化年度销售目标（作物），完善改进销售策略（聚焦），超额完成销售任务。
（2）推广工作： 针对引进产品，开展示范推广工作，发掘产品卖点，组织农业三会，成功打造先甜五号（玉米），雪妃（花椰菜），正达8K（西瓜）等多个热销品牌。
（5） 渠道维护：灵活调整价格体系，返利梯度等，激发客户动力，并不断完善销售网络，实现销售额多年增长20%以上。
（6）危机处理：针对种植过程中出现的事故，积极深入调查，通过收集气候，土壤，农化等数据，找出事发原因，并与农场交涉，提出解决方案，完善售后服务，成功避免多次索赔事故，为渠道业务顺利开展保驾护航。
（7）新品引进工作：根据所负责区域销售特点，因地制宜的引进新品种，不但充实了辖区产品线，也成为整个公司后续业务持续增长的重要支撑。
离职/换岗原因：个人职业发展

缔马(北京)贸易有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/08/10--2016/07/30
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：销售总监    下属人数总数：23人
工作职责与业绩：
（1）售工作：负责制定各种植物营养产品年度销售任务，以作物为导向，深耕核心市场，中国南区销售排名第二。
（2）渠道建设：渠道下沉，深入挖据县市级客优质客户，迅速完成佛山，江门，湛江等地网络布局，客户数量南区第一。
（3）团队建设：销售团队的组建，本土化战略下，组建熟知当地市场的营销团队，实现团队数量从1到25人转变，并完善考核体系。
（4）推广工作：以作物为导向，因地制宜的制定施肥方案，监督示范田的建设，推进终端零售商会议，农民会的召开50多场，控释肥在佛山金钱桔上面取得一定口碑。
离职/换岗原因：主动离职

先正达（中国）投资有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2016/09/10--2022/02/20
工作职位：销售经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：省区经理    下属人数总数：5人
工作职责与业绩：
（1）2016-2018连续三年带领团队超额完成公司制定销售目标10-20%，唯一获得泰国游团队。
（2）公司甘蔗拳头产品在桂中区域连续下滑三年，2016年接手后，调整思路：1 叶喷变拌肥根施 2 拓展糖厂，肥企渠道，福戈逆势上升。福戈两年复合增长量73.5%。3 套餐销售，推动生物刺激物益施帮，在甘蔗上同步增量15吨！
（3）调整桂中区域柑橘产品线布局，及人员布局，连续两年销售倍增。调整完善渠道布局，开发5个实力县级客户，多渠道分销，激活冗沉产品。
（4）2019年调任桂东南市场后，迅速调整产品布局，激活老旧渠道3家，建立新兴渠道10家，完善销售网络，再次挽回多年下滑趋势，当年实现销售倍增。桂东南销量实现200万到800万之突破。
（5）制定区域年度，月度销售计划，并将其分解到各级客户，带领下属聚焦柑橘，经作开展推广工作，并定期回顾调整，连续三年实现30%以上销售增长。
（6）统筹先正达生物刺激物益施帮全区销售，协调沟通益施帮拌肥项目，广西中化化肥最早上市蓝磷系列复合肥，也是其生物＋战略的开山之作。极大的提高了益施帮，冠无双广西销量。并针对网络窜货严重，提出益施帮大桶装门店销售，后期在甘蔗区形成销售趋势。
离职/换岗原因：个人职业发展

雅苒商贸（上海）有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/02/21--2025/03/13
工作职位：商务经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：国家经理，销售总监    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
（1）渠道开拓及优化:从单一渠道广西天禾，引入多渠道战略，广西辉隆，华沃特集团等省级平台。开拓市县一级渠道客户20多家。
（2）渠道管理:梳理跨区域销售管理流程，更新雅苒中国窜货管理条例，堵上种植基地窜货漏洞，沟通协商出台网络销售惩罚机制，各区窜货比例下降30%。
（3）打击假冒映射:三年处理两百多起假冒映射产品，有效的打击假挪威肥，打造良好市场环境，客户冬储积极性大大提高，订货量提高20%。提出雅苒商标标识1234法，被公司采纳，并在物料宣传统一应用。因品牌维护被公司授予——勇担责任奖。
（4）包袋及物料革新:革新产品包装袋（40kg/50Kg,品牌名称大字加粗）及扫码漏洞（添加进口合同号），利于品牌宣传及合规。宣传物料中文化，农户化，利于品牌传播。
（5）推广模式革新:由原来传统农业三会，积极触网数字化，线上直播会，田间视频大赛，抖音视频号引流，通过线上高效传播雅苒田间价值。跨部门沟通，并成功推动公司数字化推广，报销流程创建及完善，全公司采纳应用。
（6）协助数字化团队，推动问问农APP线下推广，会议十多场。积极配合打造雅苒KOL项目，配合创建雅苒本地化视频号，抖音矩阵，提高田间价值播放量！
（7） 渠道赋能:对渠道商团队开展:植物营养基础知识，销售技巧培训，SMART原则，GROW问题分析模型等各种培训，激发渠道销售积极性。颗粒水溶肥2024年全国销量第一，粉状水溶肥两年翻倍增长。
离职/换岗原因：组织构架改变

月薪要求：30000-49999元    期望职位： 营销总监 或 销售部长
希望工作地区：                 希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：一个月内合同到期，不准备续签（2025-04-01更新）

一、性格开朗，做事稳重、执行力强，富有团队精神。
二、工作中勇于创新，善于沟通交际，良好的人际关系，利于推动变革。
三、具有市场营销、物流、农艺种植，种子生产，植物保护，植物营养涉农等相关专业经验。
四、十四年农业从业经验，熟悉农业生产、流通、销售，推广各个环节，能带领团队完成公司下达的各项任务。
五、良好的团队建设及管理能力，打造高效能销售团队。

最高学历：硕士    毕业学校：华南农业大学
所学专业：农学专业     第二专业：
毕业日期：2011-07-30    学历类型：统招
第一外语：英语  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

植物营养学，植物保护学，遗传育种学，作物栽培学