周方勇

查看备注

籍贯：湖北 | 户口所在地：武汉
工作经验：13年
简 历 编 号 ：76904
简历更新时间：2024-11-06
最近登录时间：2024-11-13

迪斯科化工集团股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：肥料
单位简单描述：迪斯科化工集团股份有限公司是一家专业从事高端肥料和新型肥料的研发、生产、销售、国际贸易及农业技术研发与服务的大型集团公司。在中国总占地 1000 多亩，总投资达到 20 多亿元，现有湖北武汉、湖北宜昌、河北廊坊、云南曲靖四大生产基地，复合肥料年产能达 200 万吨，微生物肥料年产能达 40 万吨，年总产值达 30 亿元。
证明人：李海 *     证明人职位：大区经理    证明人电话：******

2014/07/08--2017/10/28
工作职位：区域经理    工作部门：销售部    工作地点：新疆
直接上级：大区经理    下属人数总数：4人
工作职责与业绩：
一、工作内容
1、品牌宣传。做好终端市场的品牌宣传，包括广告张贴宣传、公司品牌肥料的推广和介绍、示范田等。
2、客户维护。终端客户的拜访、零售商的拜访和维护，区域代理商的管理和维护。其中包括政策讲解、新品推广、客情维护、跟进客户打款发货、市场工作汇报以及营销思路。
3、会议营销。组织零售商参加新品发布会，10大核心经销商终端会议、种植户推广大会、以及各类品牌促销会
以及冬储订货会，总部农资峰会。
4、新客开发。负责区域内的代理商开发，以及零售商新客开发。
二、个人业绩
1、销售冠军。2016年以1500万的销售业绩完成个人年度销量任务的200%,获得同期级别冠军。(完成率)
2、新客开发。主要负责西北市场的代理商开发，一年时间内开发出2个大客户以及3个潜质客户跟公司合作，其中有2个客户被纳入公司战略合作伙伴。
3、终端分销。通过独创的终端、区域经理主持会议的宣传营销模式、贡献了近50%的分销业绩。
4、货款回收。通过帮助代理商进行终端尾款回收200万，额外贡献了近500万的业绩。
离职/换岗原因：来海南定居

海南正业中农高科股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：成立于 1998 年，是农业高科技股份制企业，是国家级高新技术企业、海南省农业产业化重点龙头企业、海南省农药龙头企业，也是国内制剂行业前三十强企业，注册资金 8218 万元。主要从事生物农药、化学农药、生物微肥产品、精细化工产品的科研开发、生产、推广与销售一体化经营。先后承担中国 “863” 计划、中国火炬计划、海南省重点计划项目等多项省部级重点科研项目，拥有 158 项发明专利。
证明人：褚锟 *     证明人职位：海南战区总监    证明人电话：******

2021/07/16--2024/06/30
工作职位：副总监/大客户经理    工作部门：销售部    工作地点：海南
直接上级：总监    下属人数总数：18人
工作职责与业绩：
工作描述：做战区全年目标规划及达成策略，以及每月核心大客户及大品的策划及运作，同时赋能片区进行渠道维护，开发，回款，异常处理、培训、考核、激励等，并协助领导完成各项攻坚项目。
主要结果：1、销售业绩由原来的3000多万，增长到4000多万，增长率为30%。2、核心大客户（百万客户）由原来6个增长到13个，增长率为116%。3、核心大品300万以上由原来5个增长到8个。
4、建立4个样板市场，带动品牌效应及600万增量。
离职/换岗原因：跟个人规划不符

月薪要求：15000-19999元    期望职位： 销售总监 或 省区经理
希望工作地区：海南                 希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：离职（2024-11-13更新）

1、从业经历：13年的职场中高层从业经历，7年的农资（农药、肥料）销售、管理、运营经验。

2、过往战绩：16年凭1500万的个人业绩，登顶当年销售冠军，22年带领团队销售业绩突破4000多万，同比增长43%。

3、通用能力：（1）对海南主要农作物的生育周期、种植结构、常见病虫害以及施肥较为熟悉，同时对海南农资有一定的认知和见解。
（2）wps等办公软件熟练运用。 （3）驾驶技术纯熟，12年以上。 （4）较好的向上向下管理以及跨部门协调能力。

4、大品运作能力:（1）通过梳理大品核心价值点，策划大品运作思路和动作，并聚焦公司核心大品，大品由原来20个缩减至8个，销量增长40％以上。 （2）破500万的大品3个，破300万的大品5个。

5、大客户打造能力：
（1）有一定的大客户资源，善于做老客户的维护以及新客户开发和打造。在职期间共打造出20位百万客户。 （2）以核心作物靶标为依托，结合公司优势资源，通过渠道布局，聚焦大客户，并实施一园三会，建设样板，继而成功打造核心大客户。

最高学历：大专    毕业学校：中南财经政法大学武汉学院
所学专业：市场营销     第二专业：
毕业日期：2011-06-30    学历类型：统招
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2006.09-2011.06 武汉中南财大武汉学院 市场营销