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王先生

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30周岁 | 男 | 170 厘米 | 现居住于河北

籍贯:山东 | 户口所在地:枣庄
工作经验:8年
简 历 编 号 :73026
简历更新时间:2022-12-05
最近登录时间:2023-01-04

 工作经历

北京恩益碧农林科技有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:肥料
单位简单描述:美国进口产品中国区代理公司、特肥销售
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2015/01/01--2018/06/01
工作职位:推广经理、销售业务代表    工作部门:销售部    工作地点:烟台潍坊
直接上级:区域销售经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:
负责公司产品(特肥)的推广与销售工作:
1.服务当地经销商宣传、推广公司产品。
2.做好市场调研、收集市场信息,(当地经销商推广策略、零售商接货理念、种植户用肥习惯),根据当地种植户购买习惯,有效发挥出公司产品卖点,买点。
3.做好新产品效果试验并组织种植户、零售商、经销商业务员观摩。 
4.组织召开观摩会、产品推介会、促销订货会议。
5.根据当地种植户购买习惯,完善公司课件。
离职/换岗原因:提升发展空间

江苏辉丰生物农业股份有限公司
单位性质:股份制公司    单位行业:农药
单位简单描述:农药肥料生产销售
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2018/08/01--2021/12/01
工作职位:区域销售经理    工作部门:销售部    工作地点:潍坊
直接上级:省区经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:
负责公司产品的销售工作
1.调研市场,开发各县级经销商
2.维护客户,做强客户,做大销量。
3.策划各县域产品销售、推广方案
4.组织召开产品上市会、经销商业务培训会、年度零售商总结会暨下一年度销售方案与推广方案落实、观摩会、种植户产品推介会、促销订货会。
5.制作会议课件,制定当地会议召开时间节点与类型,策划会议的召开,制定符合当地用肥习惯的产品使用方式、节点、次数,制定当地各作物的示范田操作落地实施。
产品特点:产品属于调节剂,走差异化经营路线,故而属于推广型产品。
产品定位:差异化的特色产品对经销商和零售商有充分的利润空间。合作的目的:通过推广销售此类型产品,提高经销商的实力及在当地的名气,增加经销商的客户群体完善经销商的网络,增加经销商与零售商之间的粘性。
客户定位:通过推广产品,可增加经销商的经营能力,所以市场上前5-10名最具合作潜力,最有合作意愿。
操作定位:客户的成长带来公司销量的成长。从而实现操作产品给客户带来的附加值,增加客户知名度,增加客户推广产品能力,增加客户零售网点数量,从而实现客户整体经营能力的提升。
具体操作:
1、梳理客户零售网点,分析各个零售店产品特色,与需求,寻找合适客户,经营。
2、协助零售网点销售。通过建立示范实验,召开“三会”(观摩会、推介会、订货会),帮助零售店快速销售产品。
3、造势营销,让产品火起来。微信朋友圈宣传,抖音,快手宣传,营销造势,打造影响力。提升产品知名度,从而进一步提升销量。
销售成果:公司2019年由农药转型销售调节剂,销量是30万(昌邑30万)。2020年任务50万,通过与昌邑客户经营运作由30万销量增长至50万,临朐开发客户1位从0万增长到10万。2021年任务80万,昌邑从50万增长到70万,临朐从10万增长至20万,寿光开发客户1位从0万增长到10万。
离职/换岗原因:拓宽知识面

青岛润生植保科技有限公司
单位性质:私营企业    单位行业:农药
单位简单描述:农药生产销售
证明人: *     证明人职位:    证明人电话:******

2022/01/01--2022/12/01
工作职位:区域销售经理    工作部门:销售部    工作地点:潍坊淄博滨州东营
直接上级:省区经理    下属人数总数:0人
工作职责与业绩:
负责公司产品(农药)的销售工作:
1.开发新经销商,维护老经销商,建立区域良性客户群体。
2.协助经销商制定产品零售商订货方案、铺货计划。
3.做好新产品效果试验并组织种植户、零售商、经销商业务员观摩。 
4.组织召开示范田观摩会、产品推介会、促销订货会议。
5.下乡调研当地种植户用药习惯,病虫害情况,产品用药抗性,及时适时推进产品销售。
6.调研了解产品实际使用效果反馈,研究产品新型推广方案。
7.制定所辖区域年度操作方案规划、制定所辖区域产品销量稳步增长规划、所辖区域客户群体培育规划、制定所辖区域核心客户产品销量稳步增长规划
离职/换岗原因:计划河北发展

 求职意向

月薪要求:6000-7999元    期望职位: 销售经理/主管  区域经理
希望工作地区:石家庄   邢台    邯郸    保定    衡水      希望就职行业: 
求职方式:全职     职业状态:正在找工作(2023-01-04更新)

 工作能力及专长

区域销售经理

 教育背景

最高学历:大专    毕业学校:山东理工职业学院
所学专业:不限     第二专业:
毕业日期:    学历类型:0
第一外语:英语  良好     第二外语:无  无
普通话水平:标准     熟悉方言:
所获证书:    职称:

 教育培训经历

2011.9-2014.7 山东理工职业学院

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